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好的软文既走心又走肾

  

好的软文既走心又走肾

  

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好的软文既走心又走肾

  单纯的介绍产品是没有办法带来优越感的。在产品的文案创作里,我们首先要让顾客喜欢这个产品,如果你指望能直接让顾客爱上你的产品,那你就是在做梦。所谓“走心”,意为“用共鸣唤起情绪”。

  唤起情绪的过程,并非是使用逻辑获得认同,而是用类似的经历,似是而非的牵强附会,诉诸请求的逻辑错误,偷换概念的诡辩技巧等等,取得受众的共鸣,获得认同。这种作品往往是描述性的,不需要反思,不需要逻辑。

  走心是在产品性能的基础上创作的,你的产品能够带给顾客什么样的感受,你就走什么样的心。这样能创作出最好的文案,最受顾客尊重的文案但这是最理想的状况。西方的品牌最早开始关注顾客的定位与感受,他们开始脱离产品的介绍,开始创作一些跟顾客感受跟顾客定位有关的文字,他们需要让顾客有认同感,有成就感,有优越感。

  一听到走肾这两个字,相信很多的小伙伴就不开心了?咋的?准备和客户玩虚的么?非也非也。这里的走肾并非网络用语的那种意思。大家都知道,肾作为咱们人体非常重要的一个器官,作用可是有很多的哦!这里说的软文要走肾的意思是软文要有一个强健的体魄,读起来很通顺,文章的内容十分的饱满。这里的饱满的意思并不是凑字数的意思。软文之所以叫软文,是因为相对于普通的文章来说,没有那么多的“繁文缛节”没有那么的官方。这里的饱满是指,要将一个企业或者产品的优越性全部都能表达出来,用最简单的语言,用客户最能接受的方式。在刚开始,产品上架的时候,我们的软文就需要按部就班的来写作,从了解产品的优势开始,以此为据点,添加骨架,在骨架的上面更进一步的去充实内容。一篇好的软文,从开头到结尾一定是各有千秋的,全文围绕一个中心点,如同爆炸一样,任何一个地方都能波及。虎头豹尾猪肚,任何一段截取下来都是一个完整的段落,都有可读性。

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